Con una mayor demanda, una trayectoria de crecimiento más alta y tendencias de consumo interesantes, la India rural se está erigiendo como la nueva tierra prometida para la mayoría de las empresas de bienes de consumo.
Siendo la distribución el foco clave de la estrategia rural, las empresas están explorando una plataforma de automatización de ventas rurales ‘preparada para el futuro’ para impulsar la ejecución, las ventas y la cuota de mercado en los mercados rurales.
Perfetti Van Melle, uno de los mayores fabricantes y distribuidores mundiales de confitería y chicles (Center Fresh, Alpenliebe, Mentos, Happydent, Chlor-mint) se ha asociado con Applicate para su automatización de ventas rurales.
Perfetti ya está utilizando la plataforma de seguimiento de la ejecución del comercio moderno de Applicate, y ha ampliado su asociación con Applicate para su automatización de la fuerza de ventas rural.
Applicate ha creado la primera plataforma de tecnología de ventas rurales impulsada por IA, diseñada específicamente para ventas y distribución rurales.
Applicate ya está trabajando con muchas de las principales marcas mundiales e indias como Kellogg’s, Britannia, ITC, Whirlpool, Dulux, Grohe, American Standard, Essilor, Organic India, Bauli, Peter England, Allen Solly, Van Heusen, Hero cycles, Relaxo, Arrow, U.S. Polo, Hanes, Raymonds, Blackberrys y otras.
A medida que el paradigma tecnológico está cambiando de Mobile First a ‘AI First’, Applicate ha estado invirtiendo fuertemente en IA. Con la vista puesta en el futuro, Applicate es la primera y única empresa con una plataforma de tecnología de ventas impulsada por IA.
La plataforma integrada Sales-Tech de Applicate tiene aplicaciones de última generación listas para implementar para GT, MT, DMS, minoristas y distribución rural.
¿En qué se diferencia la automatización de la distribución rural?
La mayoría de las grandes organizaciones de bienes de consumo comenzaron su viaje de automatización de ventas y distribución hace más de 10-12 años.
Si bien la mayoría de las organizaciones han alcanzado la madurez en su automatización de ventas para los mercados urbanos, los mercados rurales aún no están conectados en términos de visibilidad de las ventas y la ejecución por varias razones.
Para la mayoría de estas empresas, aunque los mercados rurales contribuyen entre el 40 y el 60% de su negocio, todavía se atienden a través del canal mayorista o de subdistribuidores. Estos socios de canal impulsan el alcance y la distribución de la empresa en las zonas rurales, pero carecen de infraestructura y capacidad de automatización.
Esto crea un enorme cuello de botella para impulsar cualquier iniciativa estratégica en los mercados rurales debido a la falta de visibilidad de las ventas y la ejecución a nivel de punto de venta.
Algunas de las razones críticas por las que la automatización de ventas no ha funcionado en los mercados rurales son:
- Distribuidores más pequeños: el rendimiento medio en volumen/valor de un distribuidor rural es bajo, lo que hace que la inversión en infraestructura de automatización no sea viable para la empresa y los distribuidores.
- Capacidad para gestionar la complejidad de la automatización: los distribuidores más pequeños de las zonas rurales no están lo suficientemente capacitados para manejar el sistema de automatización, y la contratación de mano de obra capacitada para la automatización no es viable para ellos.
- Complejidad geográfica: la estructura del equipo de ventas rural y su flujo de trabajo son diferentes porque estos mercados están geográficamente dispersos. Los sistemas de automatización actuales no están diseñados para abordar la diversidad de los mercados rurales.
Solución adecuada para la automatización de ventas rurales.
Entonces, ¿cuál es la solución de automatización adecuada para los mercados rurales?
Una respuesta sencilla es: ¡una plataforma de automatización que pueda abordar los desafíos actuales!
La plataforma de automatización de ventas rurales de Applicate está diseñada para crear visibilidad de ventas y ejecución para los mercados rurales.
- Bajo coste: una aplicación móvil lista para implementar que pueden utilizar los distribuidores, DBSM y el equipo de ventas de la empresa, sin ningún coste adicional de hardware o mano de obra. La ausencia de costes de implementación, costes de formación y costes de mantenimiento extremadamente bajos hace que sea viable para las empresas utilizarla a escala.
- Fácil de usar: la aplicación se ha diseñado con la clara expectativa de que cualquier persona que use WhatsApp pueda usarla sin necesidad de formación.
- Flujo de trabajo integrado: la plataforma de automatización de ventas rurales ha seleccionado flujos de trabajo para todas las partes interesadas y está diseñada para abordar la diversidad de los mercados rurales.
¡Cómo la IA está redefiniendo la automatización de ventas!
Los bots y chatbots impulsados por IA y aprendizaje automático van a redefinir el futuro de las ventas. Los bots de IA empresarial pueden realizar todas las tareas lógicas y repetibles y ayudar a cada persona según su función en una organización.
‘ApplicateAI’ es una plataforma de BOT de IA integrada para empresas con flujos de trabajo definidos y seleccionados para ventas, distribución y socios de canal.
El asistente de ventas de IA ‘Sellina’ creado por Applicate puede simultáneamente ayudar, supervisar y formar a miles de vendedores y socios de canal en toda la organización.
El BOT de ventas de IA se puede integrar con cualquier sistema de automatización para convertirlo en un sistema inteligente con un impacto empresarial exponencialmente mejor. La plataforma de automatización de ventas rurales de Applicate está impulsada por su plataforma de IA.
Puede ver este vídeo explicativo para obtener más información o escribir a ranjeet@applicatetechnology.com.
¡Bienvenido al futuro de las ventas @ IA!
