Com o aumento da procura, uma trajetória de crescimento mais elevada e tendências de consumo entusiasmantes, a Índia rural está a emergir como a nova terra prometida para a maioria das empresas de bens de consumo.
Sendo a distribuição o foco principal da Estratégia Rural, as empresas estão a explorar uma plataforma de Automação de Vendas Rurais ‘Preparada para o Futuro’ para impulsionar a execução, as vendas e a quota de mercado nos mercados rurais.
A Perfetti Van Melle, um dos maiores fabricantes e distribuidores mundiais de produtos de confeitaria e pastilhas elásticas (Center Fresh, Alpenliebe, Mentos, Happydent, Chlor-mint), estabeleceu uma parceria com a Applicate para a sua Automação de Vendas Rurais.
A Perfetti já utiliza a plataforma de Monitorização da Execução do Comércio Moderno da Applicate e alargou a sua parceria com a Applicate para a sua Automação da Força de Vendas Rural.
A Applicate criou a primeira Plataforma de Tecnologia de Vendas Rurais com IA, especificamente concebida para Vendas e Distribuição Rurais.
A Applicate já trabalha com muitas das principais marcas globais e indianas, como a Kellogg’s, Britannia, ITC, Whirlpool, Dulux, Grohe, American Standard, Essilor, Organic India, Bauli, Peter England, Allen Solly, Van Heusen, Hero cycles, Relaxo, Arrow, U.S. Polo, Hanes, Raymonds, Blackberrys e outras.
À medida que o paradigma tecnológico está a mudar de Mobile First para ‘AI First’, a Applicate tem investido fortemente em IA. Com um olhar no futuro, a Applicate é a primeira e única empresa com uma Plataforma de Tecnologia de Vendas com IA.
A plataforma integrada de Tecnologia de Vendas da Applicate tem aplicações de próxima geração prontas a implementar para GT, MT, DMS, Retalhistas e Distribuição Rural.
Em que é que a Automação da Distribuição Rural é diferente?
A maioria das grandes organizações de bens de consumo iniciou a sua jornada de automação de vendas e distribuição há mais de 10-12 anos.
Embora a maioria das organizações tenha atingido a maturidade na sua automação de vendas para os mercados urbanos, os mercados rurais ainda não estão conectados em termos de visibilidade das vendas e da execução por vários motivos.
Para a maioria destas empresas, embora os mercados rurais contribuam com 40 a 60% dos seus negócios, estes ainda são servidos através do canal grossista ou de subdistribuidores. Estes parceiros de canal impulsionam o alcance e a distribuição da empresa nas áreas rurais, mas carecem de infraestruturas e capacidade de automação.
Isto cria um enorme gargalo para impulsionar qualquer iniciativa estratégica nos mercados rurais devido à falta de visibilidade das vendas e da execução ao nível do ponto de venda.
Algumas das razões críticas pelas quais a automação de vendas não funcionou nos mercados rurais são:
- Distribuidores mais pequenos – O rendimento médio vol/valor de um distribuidor rural é baixo, tornando o investimento em infraestruturas de automação inviável para a empresa e para os distribuidores
- Capacidade para lidar com a complexidade da Automação – Os distribuidores mais pequenos nas áreas rurais não são suficientemente qualificados para lidar com o sistema de automação, e contratar mão de obra qualificada para a automação não é viável para eles.
- Complexidade Geográfica – A estrutura da equipa de vendas rural e o seu fluxo de trabalho são diferentes porque estes mercados estão geograficamente dispersos. Os sistemas de automação atuais não foram concebidos para abordar a diversidade dos mercados rurais.
Solução certa para a Automação de Vendas Rurais.
Então, qual é a solução de automação certa para os Mercados Rurais?
Uma resposta simples é: uma plataforma de automação que possa abordar os desafios atuais!
A plataforma de Automação de Vendas Rurais da Applicate foi concebida para criar visibilidade de vendas e execução para os mercados rurais.
- Baixo Custo – Uma aplicação móvel pronta a implementar que pode ser utilizada pelos distribuidores, DBSM e a equipa de vendas da empresa, sem qualquer custo adicional de hardware ou mão de obra. A ausência de custos de implementação, custos de formação e custos de manutenção extremamente baixos torna viável para as empresas utilizá-la em grande escala.
- Fácil de usar – A aplicação foi concebida com a expetativa clara de que qualquer pessoa que utilize o WhatsApp deve ser capaz de a utilizar sem qualquer formação.
- Fluxo de trabalho integrado – A plataforma de Automação de Vendas Rurais tem fluxos de trabalho selecionados para todas as partes interessadas e foi concebida para abordar a diversidade dos mercados rurais.
Como é que a IA está a redefinir a Automação de Vendas!
Os bots e chatbots alimentados por IA e Aprendizagem Automática vão redefinir o Futuro das Vendas. Os Bots de IA Empresariais podem realizar todas as tarefas lógicas e repetíveis e ajudar cada indivíduo de acordo com a sua função e função numa organização.
‘ApplicateAI’ é uma plataforma de BOT de IA integrada para Empresas com fluxos de trabalho definidos e selecionados para Vendas, Distribuição e Parceiros de Canal.
O Assistente de Vendas de IA ‘Sellina’ criado pela Applicate pode simultaneamente Apoiar, Supervisionar e Formar milhares de vendedores e parceiros de canal em toda a Organização.
O BOT de Vendas de IA pode ser integrado com qualquer sistema de automação para o tornar um sistema inteligente com um impacto empresarial exponencialmente melhor. A plataforma de Automação de Vendas Rurais da Applicate é alimentada pela sua Plataforma de IA.
Pode assistir a este Vídeo Explicativo para saber mais sobre o assunto ou escrever para ranjeet@applicatetechnology.com.
Bem-vindo ao Futuro das Vendas @ IA!!
