¿Por qué la rotación de representantes de ventas de primera línea es el mayor problema que un CEO de CPG debe resolver con hashtag#AI?
𝗜𝗺𝗮𝗴𝗶𝗻𝗲 𝗲𝘀𝘁𝗮 𝗽é𝗿𝗱𝗶𝗱𝗮 𝗱𝗲 𝘃𝗲𝗻𝘁𝗮𝘀;
⬇ La rotación de primera línea en ventas de CPG es del 28% al 42%
⬇ Del 10% al 18% de los puestos están vacantes en cualquier momento debido a la alta rotación
⬇ La pérdida mínima diaria de ingresos debido a puestos vacantes es del 5% al 12%
⬇ Un nuevo representante de ventas tarda entre 3 y 6 meses en empezar a lograr ventas regulares
⬇ Con los nuevos reclutas, las ventas de la zona/área disminuyen hasta un 36%
⬇ Las carencias de habilidades básicas en más del 30% de los representantes de ventas debido a la alta rotación, causan hasta un 15% de pérdida de ingresos cada día
𝗔𝗵𝗼𝗿𝗮, 𝗰𝗼𝗺𝗽𝗿𝗲𝗻𝗱𝗮 𝗮𝗹𝗴𝘂𝗻𝗮𝘀 𝗶𝗱𝗲𝗮𝘀 𝘀𝗲𝗻𝗰𝗶𝗹𝗹𝗮𝘀;
1️⃣ Del 40% al 60% de la rotación se produce en los 6 meses posteriores a la incorporación (los nuevos empleados se van más rápido)
2️⃣ La mayoría de los nuevos empleados no alcanzan sus objetivos de KPI
3️⃣ La falta de comprensión del mercado y del cliente son las razones más importantes para no alcanzar los objetivos de KPI
4️⃣ Perder los incentivos por no alcanzar los objetivos es la principal razón por la que los nuevos empleados se marchan.
5️⃣ Más del 90% de los representantes de ventas afirman que carecen de apoyo y formación para alcanzar sus objetivos de KPI
¿𝗖ó𝗺𝗼 𝗽𝘂𝗲𝗱𝗲 𝗵𝗮𝘀𝗵𝘁𝗮𝗴#𝗔𝗜 𝗿𝗲𝘀𝗼𝗹𝘃𝗲𝗿 𝗲𝘀𝘁𝗼 𝗱𝗲 𝗳𝗼𝗿𝗺𝗮 𝗿á𝗽𝗶𝗱𝗮 𝗰𝗼𝗺𝗼 𝗻𝘂𝗻𝗰𝗮 𝗮𝗻𝘁𝗲𝘀;
⏩ Un modelo de IA entrenado en ventas de CPG, que puede incorporar rápidamente a los nuevos empleados, capacitarlos con información y acciones a nivel de tienda en cada llamada, y recompensarlos por cada acción
⏩ Las TAREAS generadas por IA para cada tienda, para cada llamada, eliminan las carencias de HABILIDADES y garantizan el logro de los KPI
⏩ Los incentivos basados en TAREAS impulsan la motivación y el comportamiento para alcanzar los objetivos
⏩ Los minoristas están conectados en WhatsApp y hashtag#eB2B para realizar pedidos en ausencia de representantes de ventas
Esto es lo que hace el hashtag #SalesCode. ¡Posiblemente la única plataforma de IA en el mundo que garantiza un aumento de las ventas!
Bienvenido al “CÓDIGO del equipo de ventas preparado para el futuro y el comercio con IA”
Fundada en 2014, SalesCode.ai es la primera plataforma RTM inteligente del mundo para ventas de CPG.
Misión de SalesCode–
¡¡Reinventar cada proceso de ventas y RTM y automatización, inventado en los últimos 30 años, con IA y eB2B, para garantizar el aumento de las ventas!!
Escala de SalesCode–
Trabajamos con más de 65 marcas CPG importantes, incluidos líderes de la industria como Coca-Cola, ITC Limited, Mondelez International, MARS, Perfetti Van Melle, P&G, PepsiCo, Johnson & Johnson y muchos otros. Nuestra base de usuarios abarca más de 2 millones de usuarios en más de 18 países, y hemos facilitado con éxito más de mil millones de transacciones en nuestras plataformas. ¡Bienvenido a SalesCode.ai!
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- Estudios de caso de Al y eB2B
- Mejores prácticas, perspectivas y nuestros aprendizajes al trabajar con las principales empresas globales de CPG
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