Porque é que a atrição de representantes de vendas da linha da frente é o maior problema que um CEO de CPG deve resolver com hashtag#AI!!
𝗜𝗺𝗮𝗴𝗶𝗻𝗲 𝗲𝘀𝘁𝗮 𝗽𝗲𝗿𝗱𝗮 𝗱𝗲 𝘃𝗲𝗻𝗱𝗮𝘀;
⬇ A atrição da linha da frente em Vendas de CPG é de 28% a 42%
⬇ 10% a 18% dos cargos estão vagos em qualquer dia devido à elevada atrição
⬇ A perda mínima diária de receita devido a cargos vagos é de 5% a 12%
⬇ Um novo representante de vendas demora, no mínimo, 3 a 6 meses para começar a atingir vendas regulares
⬇ Com novos recrutas, as vendas da área/zona diminuem até 36%
⬇ Lacunas de competências básicas em cerca de 30% dos representantes de vendas devido à elevada atrição, causam até 15% de perda de receita diária
𝗔𝗴𝗼𝗿𝗮, 𝗰𝗼𝗺𝗽𝗿𝗲𝗲𝗻𝗱𝗮 𝗮𝗹𝗴𝘂𝗺𝗮𝘀 𝗶𝗻𝗳𝗼𝗿𝗺𝗮çõ𝗲𝘀 𝘀𝗶𝗺𝗽𝗹𝗲𝘀;
1️⃣ 40% a 60% da atrição ocorre nos primeiros 6 meses após a adesão (os novos membros saem mais depressa)
2️⃣ A maioria dos novos membros não atinge os seus objetivos de KPI
3️⃣ A falta de compreensão do mercado e do cliente são as razões mais importantes para não atingir os objetivos de KPI
4️⃣ A perda de incentivos por não atingir os objetivos é a maior razão para os novos membros saírem.
5️⃣ Mais de 90% dos representantes de vendas afirmam que não têm apoio e formação para atingir os seus objetivos de KPI
𝗖𝗼𝗺𝗼 𝗮 𝗵𝗮𝘀𝗵𝘁𝗮𝗴#𝗔𝗜 𝗽𝗼𝗱𝗲 𝗿𝗲𝘀𝗼𝗹𝘃𝗲𝗿 𝗶𝘀𝘁𝗼 𝗲𝗺 𝘂𝗺 𝗺𝗼𝗱𝗼 𝗿á𝗽𝗶𝗱𝗼 𝗰𝗼𝗺𝗼 𝗻𝘂𝗻𝗰𝗮 𝗮𝗻𝘁𝗲𝘀;
⏩ Um modelo de IA treinado em Vendas de CPG, que pode integrar rapidamente os novos membros, capacitá-los com informações e ações ao nível da loja em cada chamada e recompensá-los por cada ação
⏩ TAREFAS geradas por IA para cada loja, para cada chamada, eliminam as lacunas de COMPETÊNCIAS e garantem o cumprimento dos KPIs
⏩ Incentivos baseados em TAREFAS impulsionam a motivação e o comportamento para atingir os objetivos
⏩ Os retalhistas estão conectados no WhatsApp e na hashtag#eB2B para fazerem encomendas na ausência de representantes de vendas
Isto é o que a hashtag #SalesCode faz. Possivelmente a única plataforma de IA no mundo que garante o aumento das vendas!!
Bem-vindo ao “O CÓDIGO da Equipa de Vendas Pronta para o Futuro e do Comércio com IA”
Fundada em 2014, a SalesCode.ai é a primeira plataforma RTM inteligente do mundo para vendas CPG.
Missão da SalesCode–
Reinventar todos os processos de vendas e RTM e a automatização, inventados nos últimos 30 anos, com IA e eB2B, para um aumento garantido das vendas!!
Escala da SalesCode–
Trabalhamos com mais de 65 das principais marcas CPG, incluindo líderes do setor como a Coca-Cola, a ITC Limited, a Mondelez International, a MARS, a Perfetti Van Melle, a P&G, a PepsiCo, a Johnson & Johnson e muitas outras. A nossa base de utilizadores abrange mais de 2 milhões de utilizadores em mais de 18 países e facilitámos com sucesso mais de 1 bilião de transações nas nossas plataformas. Bem-vindo à SalesCode.ai!
Saiba mais sobre as nossas ofertas:
2) IA para SFA
4) Para mais atualizações, siga-nos no LinkedIn
Workshop abrangente de 4 a 5 horas sobre o “Novo Papel das Pessoas nas Vendas com Al e RTM Digital”. Tópicos abordados:
- Estudos de Caso Al e eB2B
- Melhores Práticas, Insights e as nossas aprendizagens ao trabalhar com as principais empresas CPG globais
- Visão geral das tecnologias de última geração em Vendas & RTM
